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2023

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【大商訪談-中泰楊英輝】精耕暖通15載 有遠見 重品質 強服務的實干家


精耕暖通15載 有遠見 重品質 強服務的實干家

                                                                  ——專訪中泰新能源董事長楊英輝

當下,熱泵行業環境多變,品牌駁雜,如何能在激烈的市場競爭中站穩腳跟謀求發展,是很多企業及渠道商伙伴正在面臨的問題。而在邦頓空氣能有這樣一位金牌合作伙伴,做事務實精干,能在時光中鋒利若刀,穩中求變,他就是河北中泰新能源有限公司董事長楊英輝。

作為一個真正的行動派,實干家,15年的暖通行業打拼和沉淀,一步步的深度滲透和實踐,讓他積累了大量的行業經驗。我們有幸采訪到了這位熱心、樂于分享的行業資深人士。

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理念契合才能相輔而行

在2009年,楊英輝踏入暖通行業,在業內小有名氣卻遲遲未在空氣源熱泵等產品上有所突破,這一局面直到如今的邦頓空氣能董事長郭志堅出現才漸漸被打破。

郭志堅拜訪楊英輝本身就是為了建立合作,不曾想雙方在空氣源熱泵上越聊越熱。2014年楊英輝以敏銳的嗅覺嗅到了熱泵這片藍海市場的氣息,轉而經營空氣源熱泵產品,雙方也保持著一定量的合作。

作為暖通行業從業者,楊英輝對邦頓空氣能的認知是,品牌聲名不顯,可技術底蘊雄厚。邦頓團隊核心人員與聯合創始人均來自于日立、松下等500強外資企業技術中心,是國內較早掌握與應用直流變頻控制技術與系統匹配技術的人員。但真正促使楊英輝選擇邦頓的是雙方理念的契合:深耕市場,以品質和服務取勝。

事實證明,楊英輝的選擇沒有“走眼”。在如今這個空氣能市場比較“卷”的時代,邦頓空氣能是他遨游北方熱泵市場的“利器”之一。

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熱泵事業上的“青梅竹馬”

從小到大,從工程到渠道,從新手到老兵。邦頓空氣能與楊英輝的中泰可以說是“青梅竹馬”,事業上相輔相成。

邦頓空氣能專注商用變頻技術的研發及相應產品的生產,在2017年率先研發推出第一代商用變頻38HP熱泵機組。而中泰就是邦頓空氣能首批商用變頻機組的推廣者,陸續在全國尤其是北方地區樹立了大量經典案例。

代理邦頓后,由于中泰的工程項目是主營業務,這就不得不面對一個十分棘手的問題——當時的邦頓空氣能品牌方面薄弱,產品推廣不易。

在實踐中也是如此,“其貌不揚”的邦頓空氣能品牌和產品在當時未能一舉取得項目方的認可。一個顯眼的例證就是在某學校采暖的項目上,由于采暖面積比較大,一部分使用的是邦頓變頻空氣能產品。當時的項目方領導單從外觀上就給出了否定的初印象。

由于該項目的管道偏細,水流量較小,其他品牌的設備運行不穩定,甚至不能正常啟動的情況也時有發生。而邦頓空氣能可以通過變頻技術進行調節,不僅設備運行穩定,達到預期效果,這也讓項目方領導對邦頓的品牌和產品有了很大的改觀,不住地感嘆,“還是變頻的好,以后還得用變頻的”。

正是通過一個個項目案例的積累和沉淀讓楊英輝和中泰有了基本盤。

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以終端渠道謀發展

正如楊英輝一直強調的那樣,變化時刻存在,思維要跟上變化并不斷優化,敢于嘗試,不斷嘗試、不怕犯錯。畢竟市場還處于發展期,一切都還來得及。

熱泵市場進入黃金發展期,群雄鏖戰局面漸成,渠道市場熱度不斷升溫。中泰選擇“走出去”,逐漸向以工程謀效益,以渠道謀發展轉變。楊英輝認為,熱泵市場仍是“富礦”,重要的是如何去深挖其中龐大的存量,而渠道就如“開采機”。

中泰渠道版圖從石家莊奔向邢臺、邯鄲,總經營規模也躍升至2022年的3000萬,實現事業的“撐桿跳”。

面對從未涉及的渠道建設,楊英輝和他的團隊面對的首要問題就是說服當地用戶接受邦頓空氣能的產品。不出所料,這一步走得異常不易。

楊英輝帶領著中泰團隊每隔一段時間便從地級到縣級走一圈,及時掌握市場行情和客戶心理變化。為提高邦頓在熱泵行業的渠道認知度,曾提出一年體驗期,即用戶安裝邦頓空氣能產品,試運行一年,若效果滿意再購買。

楊英輝表示,如此以來,市場推廣進度雖慢,但卓越的產品性能和扎實的產品品質,會讓用戶對邦頓品牌有更為直觀且深刻的印象,厚積薄發,對于渠道建設、市場拓新以及邦頓品牌推廣大有禆益。

邦頓空氣能圍繞渠道商擴大市場也做足了助力:宣傳物料充足,產品與技術培訓做足功課,嚴格規定區域劃分保護渠道商權益,同時根據市場與實際適時靈活調整“招扶育”政策。

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廠商隨需而變聚力共贏

正所謂“相輔相成,缺一不可”。多年來,中泰與邦頓保持著緊密溝通,雙方人員互通有無,共同討論如何解決市場需求、銷售難點和門店痛點。楊英輝則會將渠道和產品意見反饋給邦頓,他覺得“邦頓的領導完全沒有架子”,從來不會停留在應付層面,所有意見都能有及時的反饋,渠道和品牌意見受到重視對楊英輝助力非常大。

安于現狀終會被淘汰,唯有思考改變才能成功。這不僅適用于中泰,對邦頓空氣能亦是如此。

產品力、技術力是邦頓空氣能的優勢,但在這個“酒香也怕巷子深”的時代,品牌知名度的高低也關乎著企業未來的發展。因此,近些年我們能夠看到邦頓空氣能在提升品牌建設上持續發力,從行業會議、展銷會等活動中都能看到它的身影。

多年來,邦頓也在不斷推出空氣能新品,因為功能創新、性能升級以及品牌知名度提升的關系,讓楊英輝在空氣能市場上迅速進入“蜜月期”。楊英輝不僅大大擴充自己的品類,還增加了人手,從服務、售后、技術作相應的規劃,迅速提升了市場占有率。

關于將來,楊英輝對邦頓空氣能的整體發展充滿信心,也將持續與邦頓展開深入的合作,開拓多元化的銷售渠道,讓專業的人做專業的事,創新服務,細化服務,不斷提升團隊水平,充分發揮自身的競爭優勢來積極應對未來的市場變化。

【編者寄語】

在半個小時的對話過程中,楊總的談笑風生讓人印象深刻。讓人不得不佩他對行業的深入了解和言語中所傳達的宏大格局,也不禁感嘆成功的背后一定有杰出的表現。楊總身上具備卓越大商的所有優質特質:嗅覺靈敏、務實、踏實、精進。

選擇決定命運,只有梯子搭對了墻,努力爬才有意義。未來,祝愿中泰新能源在熱泵事業上百尺竿頭更進一步,與邦頓空氣能共同攜手同行,開啟華麗的新篇章!

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